今天好好聊一聊站外促销,分享主要从以下几点展开:

1、站外促销的目的是什么

2、什么样的产品适合做站外促销

3、如何寻找站外促销网站

4、如何在促销网站上发布折扣信息

一、站外促销的目的是什么?

1、推产品

从亚马逊的算法来看,销量是提升lisitng排名的一个重要因素,不论是针对自然排名还是ppc广告排名,都要考虑短时间的销量和转化率。

站外促销主要是冲量,如果效果好,短时间内销售量做起来,再搭配站内ppc的广告,非常有助于提升产品的排名,尤其适合推新品。

另外,如果你的产品足够好,促销还可以为你增加很多评论资源,这比你冒险刷评还是靠谱得多吧。

2、清库存

库存积压,急需清货的时候,可以考虑保本或亏本的方式寻找站外促销平台。

很多卖家会问,什么时候做站外促销比较合适?

其实这是个伪命题,如果产品和折扣受到消费者青睐,而且你又能找到好的促销平台,只要你想做,在保证库存充足的情况下,都可以去实施。

尤其是对于小卖家,因为没有多少资源,可以尝试着自己摸索、试水。但是不能顾此失彼,站内的运营不能放松。

二、什么样的产品适合做站外促销

首先这个问题需要从促销网站的主打方向来看,不能一概而论。

比如:

Brad's Deals这个网站,它的折扣信息主要是针对服装、鞋子、包包、美妆、首饰、家居类的产品,就适合符合条件的这类卖家投放促销信息;

Dealnews则倾向于家居类、服装类、电子类的促销信息;

slickdeals、kinji也是主要倾向于电子类产品的促销;

dealmoon主要倾向于时尚类、美妆类等等。

针对不同的促销平台,再来审核自己的产品和店铺情况是否适合:

1、店铺feedback和产品review质量

这个主要是看网站的要求,具体可在促销网站查询促销产品要求。

比如:

SD的硬性要求是feedback必需1000以上;

有的则没有feedback要求,如:bensbargain、techbargain、 deal moon等;

另外,有的网站会检查review的质量,

用工具:https://www.fakespot.com自测。

一般检测结果在C级以上是ok的。

最全亚马逊站外促销攻略-十点跨境

2、折扣

如何设置具有竞争力折扣,大概是很多想做促销的卖家最为关心的话题之一。

设置折扣,两个思路:保本or亏本。如果你想通过站外促销去赚钱,现在行情来看,大部分卖家很难做到这一点。

既然不是奔着利润来做促销,那我们在设置折扣的时候,最好的办法就是:参考促销平台上同类产品的折扣力度以及网站大部分产品的折扣范围。

  • 查看同类产品的折扣力度及历史价格

直接在站内通过搜索同类产品的关键词,

比如:

我在https://www.dealnews.com上输入“power bank”,就可以看到发放coupon的耳机产品都是在什么价格水平,他们的折扣力度是多大,一清二楚。

由此可以看看自己的产品价格是否可以做到于之持平,甚至比这个更低。

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  • 参考大部分产品的折扣范围

这个就更简单了,直接分析这个网站大部分产品的折扣情况(实际用“大数据”分析消费者以及网站编辑最喜欢什么段位的产品折扣)。

比如:

看首页产品deal力度,这些产品的折扣一般都是在什么水平。一般来讲,都是50%0ff上下。

3、库存

合理准备库存(清货可忽略),没有经验的朋友可以先咨询一下做过类似促销的卖家。

因为不同平台,不同产品,情况不同。

这里只能给出基本的思路:大概估算促销平台同类产品日均的数量,确定促销的天数以及产品在店铺每日的销售情况进行库存准备。

4、同类产品数量

产品适合不适合,搜索一下这个促销网站同类产品的数量,如果数量还不少,那这个平台就比较适合做你这类的产品。

当然,如果数量很多,竞争也相对较大了。

三、如何寻找站外促销网站

这个话题我之前也提到过利用google搜索和ahref工具寻找。今天继续给大家分享一些心得:

1、利用google搜索

googel搜索其实有很多非常好用的搜索语句,也很简单,不熟悉的朋友可以自行百度或谷歌一下“谷歌搜索语法”,随便掌握几个,都可以让你的搜索效率up up up。

针对寻找促销网站而言,你可以通过这几种搜索方式进行尝试:

  • top deals web、top deals site uk(查询top促销平台)

  • 竞争对手品牌名+deals(查询竞争对手在哪些平台做促销)

  • related:www.dealnews.com(查询dealnews相似内容的网页)

  • coupon site:de(查询网址域名是德国的"coupon“)

2、利用similarweb寻找同类网站

这个网站部分数据查询功能免费,比如我在查询框输入:http://dealnews.com/,

在查询页面的下方就可以看到两个栏目:

Audience Interests和 Competitors & Similar Sites,从这里我们可以看到消费者除了喜欢逛dealnews外,经常逛的其它促销平台是哪些,类似于亚马逊上面的“看了又看”。

同时,网站还会给你推荐同类的促销网站以及搜索排名比较高的平台,供你参考。

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四、如何在促销网站上发布折扣信息

一般来讲,渠道有多种:

  • 自己发帖

  • 站内编辑发帖

  • 广告

  • 红人发帖

  • 中介

1、自己发帖

自己在平台上注册账号,自己post 促销信息。这种模式不太容易,账号要慢慢养,耗时耗力,有兴趣的可以尝试。

当然现在已经有很多平台不支持注册用户直接发布促销信息。

2、编辑发帖

几乎每个促销平台都支持网站内部编辑发帖,就是你提交促销信息给站内编辑,他们审核,然后考虑是否通过。

如何联系这些编辑呢?

方法很简单,你应该注意到:每个促销网站首页的底部,一般都会有几个板块:

“cantact"、”F&Q",这个里面都会有促销网站的联系方式。

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比如:

我现在打开offers.com,点击底部的“cantact"→”submit an offer"→”add an offer",就可以发送促销信息给编辑审核。

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因为每天都有海量的促销表格提交给编辑,所以这种方式回复率不是很高,但是可以多次尝试。

这里我也给大家简单说一下促销网站上的折扣信息来源(不限于):

  • 人工:他们自己有团队去寻找帖子,并进行测试,筛掉那些不合规的code,发布优质的帖子;

  • 机器:这是用工具抓取各个网站的促销信息,主要是联盟网站及购物平台,然后进行刷选;

  • 用户:很多平台鼓励注册用户分享自己了解到的最新折扣信息,发送给他们进行甄选,或者直接post到促销网站。

  • 合作商家:很多大品牌需要曝光,宣传品牌及产品促销信息,可以与他们进行合作,实际上就是在网站上投广告。

这样看下来,用户自己提交的信息通过率其实没那么的高,你无非就是投稿,最终是否采纳还要看编辑的审核。

除非品牌知名度高,产品促销和折扣力度很大,不然很难得到对方的积极回应。

所以在提交给编辑产品信息的时候,要具体介绍产品的各个情况,包括review、折扣力度、店铺情况等等。

至于具体的模板,我建议大家参考下图中罗列出来的点撰写邮件内容:

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如果是小卖家、新产品,在选择促销网站的时候,可以选择流量低,相对小众的网站进行折扣信息的投放,这样审核通过的几率也比较大。

另外,有些促销网站会有Facebook的官方账号,你也可以尝试私信小编。

3、站内广告

这个就比较烧钱了,直接在站内投放广告,出钱买流量,价格不低,特别是像slickdeals这样流量很大的网站,下图是slickdeal网站2017年给出的广告报价。

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联系站内广告的渠道也是通过找到促销网站首页底部的“advertise"联系。

4、站内红人发帖

这个呢,就跟你去寻找reviewer的方法类似。

渠道有:

  • 社交账号搜索:“XXX poster”(facebook、LinkedIn、twitter等)

  • 促销网站发帖人姓名在facebook、skype上同名匹配;

  • 谷歌搜索“deal site poster"、”find deal poster on slickdeals"等等

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找这样的帖子或者发布这样的信息,一般可以在 reddit、 peoplepehour、 warriorforum、 freelancer上多看看。

5、中介

这个就不用说了,国内的qq群随便搜一搜、朋友圈各大服务商都有很多。按照不同的发帖类别,价格在$30-$250不等。

最后,我本想分享一些具体的站外促销网站,但是想想还是算了,大家自行谷歌&百度,很多都罗列出来了,大家可以参考。

当然也建议大家按照上面的一些方法,自己去寻找,尝试,最后挖到的都是属于你自己的金矿。

以上是今天的分享,希望能给大家一些帮助。