早在几个月前,亚马逊后台search term的填写格式就发生变化,由原来的五行变为现在的一行。

此项政策引起亚马逊圈的一阵动荡,特别是各种公众号开始发文,用“重磅”、“巨变”、“惊恐”这样的修饰语来形容这次规则变化。

其实,说实话:这次search term政策的变化,除了“物理”上的变化,压根不能起到任何实质上的化学反应。

因为无论是五行,还是现在的一行,它的总字符限制仍然是250个。

(五行的时候,官方就发布过250个字符限制声明哦。另外,印度站点是200字符以内,日本站点是500字符以内)。

超出的部分,统统都不会被亚马逊收录。所以有这个闲工夫绞尽脑汁想search term,还不如多花点时间研究标题、五点,图片...

但时至今日,仍然有很多读者后台私信我,询问关于search term的问题。

有时候我真的想说:search term,你想填就填吧,不填也没什么大不了的,前提是title和bullet point里包含了重要的相关词。

为什么这么讲?

如果大家有机会,可以去看看现在很多大卖已经不太认真填写search term,有的空着,有的敷衍填几个重复的关键词。

因为search term的权重,真的没有大家想象的那么大。相比于listing的title、bullet point,它没有那么神圣好吧。

当然也不能否定它的作用,存在即合理。不然亚马逊设置这个东西干嘛呢。search term被亚马逊收录,对产品曝光肯定是有利而无害。

search term的权重一再被亚马逊降低的主要原因是:卖家滥用关键词。为了获取流量,各种相关的,不相关的关键词都往里面放。

这下好了,当亚马逊花费大量人力、物力、财力把消费者引到亚马逊平台,结果人家兴高采烈搜索sony相机,你给人家展示一个手机膜,消费者要抓狂了。

消费者不爽,亚马逊只能改规则,出台应对政策,顾客是上帝嘛。

一是让后台search term的权重降低,卖家不要想着靠投机取巧来获取流量

二是出台一些惩戒措施,对滥用seatch term的卖家进行警告。

这里我还是要本着对大家严肃负责的心态,希望大家勤快一点,search term该填的还是要填,不但要填写,还要用一种正确的姿势来完成。

如何填写search term?

这个最初我也不知道,不知道的时候,我就去后台查找教程,看看亚马逊官方教程。

所以在这里,仅仅作为一个搬运工,把亚马逊官方的指导教程贴在这里,有需要的朋友,请认真看看。

填写search term的官方指南:

  • 保持在长度限制内(250个字符内)。

  • 包含同义词。

  • 包含拼写变体,但无需包含拼写错误。

  • 包含缩写和别名。

  • 可以全部使用小写形式。

  • 无需使用标点符号,如“;”、“:”、“-”。

  • 用空格分隔各个词语。

  • 请勿在搜索关键词字段中重复词语。

  • 请勿重复其他字段中的词语,如【商品名称】或【品牌名称】。

  • 请勿在搜索关键词中包含您的品牌或其他品牌名称。

  • 请勿在搜索关键词中包含 ASIN。

  • 无需各种连接词,如 “a,”“an,”“and,”“by,”“for,”“of,”“the,”“with,” 等等。

  • 使用单数或复数;无需同时使用单复数。

  • 请勿使用临时性陈述,如  “new,” or “on sale now.”

  • 请勿使用主观性表达,如 “best,” “cheapest,” “amazing,” 等。

  • 请勿添加侮辱性或攻击性的词语。

  • 无需混合不同语言。例如,如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com,则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。

关于字符占用,这里给大家简单说说:  

  • a – z、A - Z、0 - 9,这样的字母、数字只占一个字符

  • 德语中的变音符号(如 ä),算2个字符

  • 其他复杂字符(如日语和中文字符),可能有 3 个字符或4个字符

  • 空格和逗号不占字符

如果还有不清楚的地方,可以去亚马逊后台搜索search term教程,上面写的很详细,还有很贴心的Q&A环节。

最后的小彩蛋:

既然search term里面不能放别人的品牌名,不相关的关键词,如果你非要放,怎么办?

其实,是有解决办法的!

把竞品的品牌词、不相关但是可以引流的词,作为ppc广告的keyword,放到广告中去跑,这个是ok的

但是切记要注意转化率这个问题,不要得不偿失。多的就不说了~

以上是今天的全部分享。