电商生意需要解决的最重要的问题之一:如何通过互联网把产品展示在需要它的客户面前?没有曝光,也就谈不上销量。

而联结客户需求与相关产品之间的纽带就是产品关键词。

在亚马逊平台上,客户搜索产品关键词,亚马逊为他展示最相关的产品。

所以我们可以看到,关键词至少要符合两个条件:

  • 有客户搜索(满足需求)

  • 设置的产品关键词与客户搜索词相匹配(相关性)

如果找到了很多与产品高度相关,且这些关键词的流量和竞争程度处于相对适中的状态。这将非常有利于产品的曝光。

可以说,关键词贯穿了整个亚马逊运营,无论是从选品、产品listing的描述、ppc推广还是站外推广,都涉及到关键词的选择。

针对亚马逊而言,关键词分为:

产品关键词:这些词是卖家自己根据产品本身设置的关键词;

客户搜索词:出现在广告报告中,是客户真实的搜索词,即客户通过输入哪些关键词找到产品。

从亚马逊的A9算法来看,影响产品排名的因素有很多,比如:相关性、转化率、满意度等等

而其中的相关性则很大程度上取决于产品关键词与客户搜索词的匹配程度。

接下来,我将从以下几点具体来跟大家来讲一讲,如何来拓展高转化的关键词词库。

1、找到主关键词

主关键词一般是流量比较大的词,也是相对宽泛的词,主要是由1-2个单词组成。

怎么找主关键词呢?

很简单,如果现在有一款产品,你只需要用最简单的词来说明产品是什么?

或者想一想,如果要用1-2个单词向别人介绍你的产品,你会用什么样的词。

另外,可以直接去竞争对手的标题中找主词。

2、建立关键词列表

当我们确定了产品的主词之后,还需要通过主词来拓展一些与产品相关的词。

这么做主要是为了提升受众的广泛性和精准性。

广泛性:主要从人群的数量来看,因为不同的人搜索产品时使用的关键词不一样,我们要尽可能多的收集符合客户搜索习惯的词。

精准性:主要从特定的受众群体来看,因为每个产品肯定有特定的受众。

比如:手机壳是红色,那设置“red iphone case”就比“iphone case”这样的词精准,这样做实质也是为了提升转化率。

那我们如何寻找关键词呢?

对于这个问题,之前我的文章中也介绍了很多:

6种亚马逊关键词的研究方法(含免费分析工具详解)

其实在平台之外找关键词有一个弊端,很容易出现关键词与平台属性并不匹配。

比如:google adwords里面的关键词有些并没有购物属性,这样的词放在亚马逊可能就没什么效果。

别人认为好的关键词,可能在亚马逊平台上并不适用。所以对于一些关键词工具,比较适合产品关键词的冷启动。

这里我推荐大家最高效的寻找关键词的方法(这是大家最应该花时间研究的地方):

  • 研究竞争对手的产品详情页,特别是标题

看竞争对手主要是用哪些关键词在描述自己的产品。标题的关键词权重非常的高,所以大家都会把最重要的词放在标题中。

  • 亚马逊前台推荐的关键词

这个应该算是最直观的一种方式,输入一个产品的主关键词,亚马逊系统会自动为你推荐很多相关的关键词,这些都是客户搜索比较多的关键词,据此再选取与自己产品匹配度高的词。

  • 广告报告中的客户搜索词

大家一定要重视这个报告里面的Customer Search Term,相当于我们花钱从亚马逊买来的客户搜索词。

这都是客户真实的搜索数据,要结合这些词的点击量和转化量,筛选。

通过这种方式,我们收集了很多与产品相关的关键词,为了方便,大家用EXCAL记录。

3、布局关键词

关键词收集好之后,要把他们用在哪里呢?

主要有三个地方:

产品listing详情页

这部分如何布局,另外一篇文章中有详细讲解:

最大化Amazon SEO效益之合理布局关键词

这里重点说一说如何布局标题的关键词。

标题一般含主关键词,且前50个字符一定要能将“产品是什么”表达清楚。

因为不同显示设备,标题的长度不一样,尤其在手机上面,超过的部分会被折叠。

后台ST

最好不要堆砌关键词,把其它地方没有用上的关键词,都可以放在后台st中。

手动广告

手动广告中的关键词需要自己填入,我们则可以把自己收集到的词放到手动广告中去测试。

4、更新关键词

关键词的研究并不是一次性就可以完成的事,为了保持持续的搜索排名,需要我们要不断的更新关键词。

如何去更新关键词呢?

  • 监测竞争对手的动向

经常要研究竞争对手的listing,看他们产品详情页面的关键词有哪些变化,并想一想别人为什么要做这样的调整。

  • 测试自己产品信息中的关键词

测试关键词跑的好不好,最简单、最直接的方式是:

1.测试标题

标题中的关键词非常的重要,大家可以仔细看看自动广告中的Keywords,很多都是标题中的布局的关键词。

如果初始化的自动广告跑出来的数据不理想,比如说曝光不高,点击不够,转化不高,在分析具体原因的时候,一定不要忘记去看看标题中的关键词是否设置的比较准确。

2.测试广告关键词

广告中的关键词表现都有实实在在的数据,尤其是对于点击率高,转化率非常低的关键词一定注意,这些词吃掉广告预算却没有带来转化,我们就要考虑将这样的词舍弃。

对于转化高的词,我们要添加到关键词词库,布局在产品listing及手动广告中。

特别是广告数据开启后,我们需要从客户搜索词中挖掘转化率高的词,把这些词放在产品listing中,或者放在广告组中单独跑。

关键词的研究是最基本,也是最重要的一项技能,需要大家多花时间揣摩,测试。

对一个品类的熟悉程度,其实很大程度上也是取决于你对产品关键词的研究是否深入,当然,这些都需要时间来积累。

以上是今天的全部分享。