Hello,十点跨境的读者们~

今天为大家介绍keepa的使用方法。

keepa实际上是一款分析产品销售情况的神器,读懂它的数据,对于竞品和自己的产品,或许你会有更加清晰的认识。

本文主要从三个方面分享:

1、如何安装keepa

2、keepa基本功能&数据指标介绍

3、keepa的进阶玩法

一. 如何安装keepa?  

这个插件可以在chorme和火狐浏览器上安装。

安装步骤:

登陆官网:https://keepa.com

在首页选择适合的浏览器,一键安装(比如选择火狐浏览器,点击图标,然后点击“添加到Firefox”,“确定”。)

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

这样插件就安装完成了,在浏览器右上角就会看到这个keepa的小图标。

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

二. keepa基本功能&数据指标介绍

进入亚马逊平台,找到你想要分析的产品详情页,在bullet point下面,你就可以看到keepa显示的产品相关信息。

1、坐标数据

  • 横坐标:显示日期

  • 纵坐标(左侧):显示价格

  • 纵坐标(右侧):显示销售排名、新品卖家数量、评论数量、评分

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

2、数据展开与关闭

我们看到右侧的数据指标前面都有一个灰色的横线“—”,鼠标左键点击“—”,图标就会变成有颜色的“o",图表中就会显示相应的数据;

再次点击“o",图标切换为”—“,该指标数据就会在图表中消失。(具体的效果,大家可以看以下两张图片的对比)。

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境
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3、数据指标介绍

Amazon:这是亚马逊自营商品的价格,一般是橙色的线条显示。

橙色阴影表示亚马逊自营店处于销售状态,有库存;白色空白区域表示亚马逊缺货状态,此时我们可以选择上线产品,避免与亚马逊正面竞争。

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

NEW:(全新品)价格

指当前选中的产品历史价格变动状态(鼠标移动到线条上后,自动显示产品各个时间节点的价格)。

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后面还会有一个list price指标,但是我们在分析价格变化的时候,以new显示的价格为主。

Used:(非全新品)

这个数据指标是指该产品的二手历史价格。

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Sales Rank(销售排行榜)

这个数据指标是我们需要重点关注的指标,它显示的是产品历史销售排名数据。

纵坐标右侧的数据即代表排名,这个数据可以按照由低到高排列,也可以按照由高到低排列,只需要点击sales rank右侧的箭头图表即可切换

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List Price:上传产品时后台填写的价格,是厂商建议零售价。

New,3rd Party FBM:第三方自发货的价格

lighting Deals:参加亚马逊lighting Deals的折扣价格

Warehouse Deals:对于退换货的商品,亚马逊当作二手商品上架售卖的价格

New,3rd Party FBA:第三方FBA发货的价格

Buy Box:获得黄金购物车

Used,like new/Used,very good/

Used,acceptable:这个主要是二手商品新旧程度

New Offer Count:目前新品卖家的数量(实际上指现在有多少卖家在跟卖这个商品)

Used Offer Count:目前非全新品卖家的数量(有多少个卖家以非全新品的方式跟卖这个商品)

Rating:评论星级

Review Count:评论数量

三. keepa的进阶玩法‍

1、查看跟卖者数量以及哪个卖家夺走了购物车

上文我已经跟大家说明了,打开New Offer Count,可以看到跟卖者数量。

如下图所示:

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

这里我们看到新品卖家有31个,除去卖家本身,实际上应该有30个卖家在跟卖这个产品,这个卖家形势不容乐观啊。

如何查看谁抢走了购物车呢?非常简单!

打开Buy Box按钮,我们可以看到很多玫红色的菱形,左键点击菱形,弹出”offer details"信息框,在下方seller一栏,我们就可以看到卖家的名称

如果与该产品页面的店铺名称不符合,那就代表购物车被跟卖者抢走了。

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

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2、销售排名VS新品价格VS评论数量

一般情况下,排名下降是很多因素导致的结果,从图表中,我们可以分析价格和评论对排名的影响情况。

如下图所示:

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

我们看到该产品在最近3个月内,销量排名一直比较稳定,但是在10月18日,排名迅速下跌。

分析原因:发现在这个时间段里,卖家的价格提高了,从11.99美元提高到12.99美元,销售排名出现波动。

当然我们也看到这个卖家运营能力非常强,它的排名通过其它手段得到迅速回升。

下面一个案例,主要讲解的是评论数量对于销量的影响

如下图所示:

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

我们看到该产品在三个月内,有两次评论数量出现锐减(可能是亚马逊删除评论,也可能是拆分变体导致)

很明显:前期产品销售排名一直很稳定,但是评论减半后,销量排名迅速下降;

后期评论有短暂时间的恢复,此时销量提升;当评论再次减半时,销售排名又迅速下跌。

在这里,我们能清楚的看到评论数量对于该产品销售排名的影响。

3、根据销售排名情况预估销量

这个技能用在选品方面真的是再合适不过了!

到底如何做?请大家慢慢看下去:

第一步:在右下角,选择历史数据时间段,这里我选择的是1年的历史数据(具体根据自己的情况而定)。

然后我们可以非常直观的看到1年里该产品的销量排名情况。

第二步:找到这条曲线的排名最低点和最高点

把鼠标移动到最低点,发现它的最低历史排名是8047;鼠标移动到最高点,它的排名显示是3。

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

第三步:在product information中

找到该产品的所在类目:Patio,Lawn&Garden

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

第四步:利用junglescout预估产品销量

说到JS,朋友们不要被它的价格吓到,我这里分享一款JS免费查看销量的工具。

首先:进入JS官网:

https://www.junglescout.cn

(这是JS中文官网)

在free resources栏目下面,你会看到: Sales Estimator

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其次,选择对应亚马逊站点,以及类目。

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

最后,我们输入刚刚利用keepa查询到的最低排名8047和最高排名,分别得到相应的销量预估数据。

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

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通过这样的分析,我们在选品的时候可以大致估算产品在不同排名情况下的销量,以此来判断该产品是否值得投入精力来做。

最好的情况和最坏的打算,卖家心里都要有个底。

四、判断竞争对手的运营手法

判断一个竞争对手是否强劲,最简单的方式就是看他在处理危机问题时候,能不能“起死回生”,力挽狂澜。

如下图所示:

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

如此“跌宕起伏”的评论数量,一看这个对手就不简单,各种拆分合并变体,刷单玩的很溜。

最关键的是,他还能保证评论数量锐减的情况下,把销售排名迅速拉回原位。

要么是站外引流经验丰富,要么就是黑科技熟稔于心。

大家可以这张图表中,评论数量减半的情况下,排名迅速下降但是又被卖家给拉回来了,继续霸占排名前列。

所以当我们在选类目的时候,如果排在搜索前3页的对手大部分是这样的厉害霸屏角色,那我劝你对于此类目还是三思而行。

当然,亚马逊上面还是有很多卖家是很本分的,专心做产品,做营销。

还记得之前给大家举的例子吗?品牌商:wyze cam。

我们看看wyze的产品历史销售数据,非常的赏心悦目。

Keepa的进阶使用技能你知道多少?(全面解析)-十点跨境

这款产品上架一年了,评论数量逐渐递增,没有“大起大落”,符合一个正常listing的评论走向;

另外,这款产品上架之后立马挤进top 100,令人刮目相看。

这样的卖家,就是典型的白帽营销玩家,品牌营销专家。当然,因为有品牌的基础,产品自带流量那也是再正常不过了。

大家可以多找找这种知名品牌卖家去分析,不仅可以看到自然流量下产品的趋势变化,还可以学一学他们的运营手段。

关于wyze的站外运营方法,我在之前的文章中有简单讲过,感兴趣的朋友可以看看。优化亚马逊产品listing,你至少要弄清楚这30个问题

最后,留给大家一个作业吧,如何根据keepa去预估竞争对手站外促销效果以及复制对手的促销策略?希望大家可以好好思考哦。

如何查看竞争对手在哪些网站做站外促销,这篇文章有详细介绍:

如何寻找适合自己的站外促销网站

以上是今天的全部分享。