现在很多做亚马逊的卖家叫苦不迭,似乎对亚马逊已经失去了信心,此时要是看到谁还做的相对比较好,那更是羡慕的不得了。

但是当别人把经验说出来的时候,自己又傻眼了,道理我都懂,但是真的做不到。

做亚马逊,产品、资源、团队、资金、供应链、运营等等都是需要考虑的因素。

如果大家想看超级团队怎么做亚马逊,我这里放一个案例:

Wyze labs:

卖安防摄像头,去年中旬成立,去年年底推出第一款产品,迅速成为网红产品,与国内的小米模式如出一撤。

这家公司进入平台也不算早,并非依托平台的红利期做起来,但是人家做亚马逊仍然像做着玩儿似的。

站内流量,刚开始推产品的时候也是广告,把品牌树立起来。

依靠站外和站内的引流,迅速把品牌推起来,爆款打造非常快,这就是资源和品牌的力量。

所以,别人看似做的很轻松,要么就是产品好,要么就是有资源,掌握引流策略,卖货就是水到渠成的事。

接下来简单看看别人站外是怎么做的,产品上线的时候,集中进行站外引流:

pr、博客网站:

优化亚马逊产品listing,你至少要弄清楚这30个问题-十点跨境

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Youtube:

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slickdeals:

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review网站购买链接:

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最近在亚马逊推出来的新品排名情况:

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很多人简单看完别人的运营模式后,鸡血满满,回过头来看看自己的情况:

发现自己的产品竞争力还不够,店铺权重低、没办法上SD、没有站外推广资源、资金也不够。

于是又陷入了听过很多道理,但就是做不好亚马逊的困境中。

所以,还是那句话:利用有限的资源,最大化效益。

别人的模式可以借鉴参考,但是无法完全复制。

沉下心来好好选产品,好好优化Listing,好好做运营。

说到Listing优化,我们总以为自己的Listing优化的不错了,看不出什么需要优化的地方。

那么接下来,我将列出以下30个问题,大家可以对比分析自己的listing文案,看看平时是否有注意到这些点:

一、分析竞争对手

说到分析竞争对手,很多卖家很迷茫,不知道竞争对手在哪里,怎么去分析竞争。

真的不要瞎折腾了,也没那多精力,做亚马逊平台,你重点分析平台上同类产品情况就可以了,别人的运营思路都在产品页面上写着呢。

至于如何去分析,初步的可以分为以下几点:

找用户最关切的点:看竞争对手的评论和Q&A

1、客户有没有抱怨对方的包装不行

2、客户主要是对产品功能的哪些地方不满意

3、提到价格问题的客户多不多

4、客户是否在评论提到其他同类产品,这些产品是什么特点

5、竞争对手的评论是否增速很快(刷单?还是更改了文案内容?或者是增加了类目节点)

从客户的反馈中,找到自己产品的优势和差距。

竞争对手的动向:

6、竞争对手多久会调整listing,重点关注图片

7、他们是否会按照节日、季节(重要的日期,比如独立日、万圣节、圣诞节等等)进行相关文案的调整

8、他们的标题、五点、描述、A+有什么特点

9、竞争对手调整价格的频率是什么样的,一般在什么时候会调整价格,这些调整对销量和排名有什么影响(keepa监测历史价格)

10、竞争对手的产品增加了哪些新的类目节点(扩大了流量来源)

11、这些类目是否适合做推广(或者说在广告中增加这个类目的关键词是否会有更好效果)

另外一个方面,我觉得拼的是对竞争对手动向掌握的速度,“夹缝求生”啊!!!

我们要关注竞争对手的库存,一旦对方库存告急,这个时候是你乘胜追击的绝好时机。

此时可以调低价格,或者增加广告预算。

当然,这个策略主要是与你处于胶着状态的竞争者。那些总在你附近抢占流量的产品。

二、优化产品listing

知己知彼,百战不殆。

分析了竞争对手的信息,接下来我们要来看看自己的产品需要做到哪些优化?

标题:

12、是否清楚的向客户说明了自己的产品是什么,是否契合客户的需求

13、是否提到了自己的品牌(品牌天生给人一种安全感)

14、标题的前80个字符是否交代清楚产品最重要的特点(产品最吸睛的是什么)

15、是否包含了核心的关键词

bullet point

16、有没有把最重要的信息放在首行(考虑到手机用户体验,五行后面的部分会被折叠)

17、有没有把每行的关键词信息放在开端,做个小标题

18、有没有提到客户最关心的问题(产品的核心特点、优势;为客户解决了哪些问题;售后服务及安装说明等等)

关于五点描述部分,你会发现很多卖家会用小图标,这样非常的醒目。

这些小图标是怎么上传的呢?

其实只要在后台五点编辑的地方,把小图标复制、粘贴就行了,用文件模板上传貌似是不行的,会出现乱码。

推荐一个找图标的网址吧,只需要把最后一栏的图案复制下来就ok:

http://www.oicqzone.com/tool/emoji/

注意:根据浏览器的不同,图标显示的颜色会有差异,视情况而定。

图片:

19、是否能在前台页面清楚显示

20、是否每张图片表达了产品的一个主题特点

21、图片展示内容是否全面(全局图、细节图、拆分图、配件图、场景图等等)

22、图片是否很简单明了的传递了你想要表达的卖点

description:

23、文案描述是否太过冗长(描述文段建议控制在400-500个字符,或者用html进行格式排版优化)

24、是否有给自己的品牌拟定一个由来(讲品牌故事,老外很喜欢)

25、是否详细列出了客户最关心的点(产品规格、特点、实用场景、注意事项等等)

26、是否进行了排版的优化(html格式排版)

27、进行品牌备案的卖家,A+页面与是否有足够的吸引力?

这里要提醒大家注意的一点是:不要堆砌关键词,把一些不相关的关键词丢上去。

要谨记:亚马逊平台是以客户体验为中心!

优化亚马逊产品listing,你至少要弄清楚这30个问题-十点跨境

28、后台ST关键词是否填写(ST的权重已经越来越不明显,但是为了增大曝光及受众,这部分也不能忽视)当然,还有最重要的两点:

29、评论的数量和质量是否有竞争优势(与排名位置的其它产品相比的竞争优势?)

review相关的文章之前也分享了一些,大家可以参考:

给你一些提升listing留评率的窍门

这个获取评论的方法,你get到了吗?

你最关心的刷单资源和技巧

30、价格的设置是否有足够的吸引力

关于价格的设置,大家可以具体看看这篇文章:

教你如何提升亚马逊产品的溢价能力

listing优化总是说来说去,大家可能也听腻了,但是现在的运营讲究精细化,listing优化本身也是一个持续的过程。

任何能想到,能做到的细节点都要尽量完善。


以上是今天的分享。