做亚马逊的人都知道流量很重要,但是你是否真的了解流量?是否清楚一个顾客可以通过哪些渠道找到你的产品?你是否又能抓住这些流量?

今天,为大家缕一缕亚马逊的流量来源,本篇文章将从以下两个方面为大家展开:

1、亚马逊流量来源包括哪些?

2、如何实现站内流量关联?

对于亚马逊卖家来说,赚取利润的前提是要有流量,没有流量,一切都是空谈。那首先我们就应该弄清楚,亚马逊的浏览来源有哪些?

如何抓住亚马逊流量入口?-十点跨境

一、亚马逊流量来源

amazon流量来源分两种:

站内流量

站外流量

站内流量简单来说就是亚马逊自带的流量。据2017年的数据显示:在美国,亚马逊平台流量占电商平台流量达44%。这是个什么概念呢?就是只要想到购物,首先想到的就是亚马逊平台;就好比我们想买东西时,首先想到的是淘宝一样。

以下是2018年Amazon.com网站3月份的流量来源,我们也可以看到50.82%的流量都是直接来源,用户想都不用想,直接就选择亚马逊平台购物,亚马逊自带一大波流量。

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站内流量,可以具体分为:

搜索流量

       ——自然搜索流量

       ——cpc广告流量

关联流量

       ——浏览关联流量(Customers who view this item also viewed);

       ——购买关联流量(FBT: Frequently bought togethe,Customers who bought this item also bought);

       ——广告关联流量(Sponsored products related to this item)

       ——对比关联流量(Compare to similar items)

浏览流量

       ——左侧分类导航流量

       —— amazon排行榜流量

活动推广流量


1、搜索流量:

是用户在亚马逊搜索框中通过输入产品关键词寻找需要的产品。搜索流量又分为自然搜索流量和CPC搜索流量。影响自然搜索排序的因素我在上一篇文章中讲过,不清楚的朋友可以看看:《一篇文章读懂亚马逊A9算法》;

CPC搜索流量主要是针对付费广告而言,通过亚马逊广告系统展示在搜索页面,会有“Sponsored“字样。

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另外,根据展示位置的不同,CPC付费广告又分为: Headline Search Ads、 Sponsored Products、Product Display Ads,

Headline Search Ads是品牌商才能投放的广告,采用图文结合的方式,相当于头版头条展示,属于一种高曝光的展示方式。

Sponsored Products是我们关注最多的广告,分别位于每页搜索页面产品排序的前2位和最后2位,也就是说每页搜索页面有4个付费广告展示位。

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Product Display Ads是单品展示广告,只有vendor商家才可以投放,主要出现在listing详情页bullet point下面。

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但是最近发现PDA广告貌似是没有了(上面的截图是之前保存下来的),有心的你不妨自己试着搜索看看,看能不能找得到这样的广告位,如果找到了,欢迎在评论区留下你的”实践成果“,大家一起交流。


2、关联流量:

主要出现在产品详情页面,主要是根据亚马逊的推荐算法,将该页面listing与其它产品关联,关联产品从上到下依次分布在以下栏目:

Frequently bought together(捆绑购买)

Sponsored products related to this item(广告关联)

Customers who view this item also viewed(看了又看)

Compare to similar items(类似产品)

Customers who bought this item also bought(买了又买)

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3、浏览流量

浏览流量主要是用户通过页面左侧导航栏、amazon排行榜单等寻找产品的方式。

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左侧分类导航是用户比较常见的寻找商品的方式,在创建listing时,你需要将产品放在正确的分类节点下(故意放错类目节点暂且不谈),并优化产品的属性。

用户来到亚马逊平台,大部分客户的浏览习惯是:先进入产品所属的类目,然后通过勾选产品各个属性,比如颜色、功能、快递时效、价格区间等查找符合自己心里预期的产品,再通过各个产品的对比筛选出心仪的商品。

所以,大家看到没有,产品归属在哪个类目下,哪个细分节点下,是不是显得尤为关键?!

用户通过这一层层的筛选找到你的产品,这样的流量是非常精准的;不同类目节点下面,产品的数量也是不同的,这也代表竞争程度的不同。

针对左侧导航栏的产品属性设置,卖家可以据此优化自己的产品,比如说变体多样性、功能的多元性、关键词的布局等等,尽最大可能增加产品的曝光度。

amazon五大榜单包括:

1、best sellers:销量排行榜

2、new releases:最热最新产品排行榜

3、movers&shakers:排名飙升榜

4、most wishes for:愿望清单

5、gift ideas:礼品清单

其中各类节点的BSR排行榜流量占比最大!这也符合人类心理学中的从众心理,首先看看人家都买了什么好东西,参考参考,再开始买买买。

关于BSR及其它榜单,很多人不知道在哪里,告诉大家两种方法:

第一、在产品listing详情页的下方找到如图模块,并点击进去

第二、直接用这个链接进入:https://www.amazon.com/gp/bestsellers

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顾客除了从五大榜单寻找商品,还会通过排序方法筛选产品:

根据产品相关性,价格从低到高、从高到低,评估评论数、上架新品等因素对产品搜索结果排序。所以我们在填写listing,设置价格方面也要注意这块的流量。

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四、活动推广流量

主要为两类:

亚马逊自己挑选产品的推广活动

卖家根据条件自己申请参加的推广活动

1、亚马逊会根据近期平台产品的热度及市场畅销趋势,策划产品推广活动。主要是亚马逊自己从平台上挑选优质的产品,在站内帮助产品做进一步的推广。此推广活动不需要卖家申请。

2、亚马逊自己会经常举办活动,并向部分符合条件的卖家发出邀请信,有需要的卖家可以申请参加推广活动,另外,对于Best deal、Lightening Deal和Today's Deals等秒杀活动,卖家还可以通过招商经理申请报名参加。


二、站外流量

站外流量渠道非常多样化,主要包括:

站外deal网站 (slickdeals、 Reddit、Kinja、hotukdeal等)

SNS  (facebook 、Instagram、pinterest、twitter等)

Amazon Affiliate

论坛、博客

视频网站  (youtube)

独立站引流(支付端口)

产品包装盒链接

SEM

EDM

面对这么多渠道,很多人既想抓住,又很茫然,不知道什么时候开始做站外流量比较好。

站外引流其实并不轻松,需要花费大量的时间精力和财力。

针对中小卖家而言,我建议你先做好站内流量,稳定销量后,再开始考虑站外流量。

符合以下条件的卖家可以考虑做站外引流:

  • Listing趋于成熟:对于刚进入amazon的小卖家,listing本身的优化一定要完善,销量、评论数、店铺绩效指标等都一定要有基础,特别是销量也需要在趋于稳定的状态下,然后考虑站外引流获得更大的突破。
  • 产品优秀: 这个是老生常谈的话题了,产品质量要好,变体丰富、价格合理,才有可能在抢占站外流量中分得一杯羹。
  • 库存充足:对于火爆的产品,做站外流量销售量惊人,这种情况下,一定要保证库存的充足,产品断货对一个listing的伤害有多大,相信大家都非常清楚。
  • 选对时间:一般来讲在重要的节日做站外流量,情况会好一些,节假日大家的购买欲或者购物需求呈爆发式增长,针对产品的节日属性,大力推站外,效果会事半功倍。
  • 对于亚马逊流量这一块,流量占比最高的还是:搜索流量和BSR类目销量排行,这也是为什么大家都非常热衷于关键词上首页和争取做到类目top100,抢占best seller 的重要原因!

但是其它流量大家也不要无视,特别是针对小卖家而言,你抓住了别人不关注的点,有时候恰恰是抓住了你取胜的机会。

三、如何实现站内关联流量

站内产品关联有两种模式:

自己产品和自己产品关联

自己产品和别人家产品关联

能否做到和自己产品关联,这个我们从选品的时候就应该考虑,产品是否具有互补性和拓展性。

互补性很好理解,比如店铺里既卖车载充电器,又卖手机支架,这样客户组合买的次数多了,是不是会容易出现关联呢?

拓展性是指产品的变体是否多样化,或者店铺同类产品是否丰富。变体越多,给客户的选择性就越大。比如客户今天在店铺买了一个红色的手机壳,发现质量不错,又想要个黑色的手机壳,这样的客户多了的话,黑色和红色手机壳就会产生关联流量,出现在买了又买模块。

另外,要多设置促销计划,店铺产品搭配促销,会出现在Frequently bought together,也是形成了购买关联。

如何与别人的产品关联?

这里主要讲一下如何通过广告进行关联

刚刚我们讲listing详情页面下面,有个广告关联部分:

首先,你要找到想做关联listing的关键词,主要是这个产品的长尾词;

尾词与产品相关度高,且竞争程度、cpc竞价相对没那么激烈。找对应listing长尾词的方法:

第一、根据listing详情页面信息寻找,找出产品的主关键词、属性词、人群词、场景词等重新组合

第二、通过工具:

这里推荐一款免费的工具:

http://sonar-tool.com/

再查询框输入想要关联产品的Asin,会出现这个产品的关键词及ppc广告关键词,可以从中筛选出长尾词;

如何抓住亚马逊流量入口?-十点跨境

其次,设置广告,把筛选出的长尾词作为关键词,开启广告;

然后,你的产品广告可能会出现在对方listing下面,这就产生了广告关联;

最后,当买家通过这个广告点击并购买了你的产品,数量达到一定程度时,你的产品就会与对方的产品形成自然关联,比如说出现在买了又买、相似产品对比等板块。

当然,还可以通过刷单的方式进行产品关联,这个很好理解, 多次重复购买两款相似产品,那这两款产品就很容易关联。

做好站内关联,你需要做好哪些工作?

无论是图片,还是标题、五点、描述、Q&A、评论等方面,一定要尽力优化好。你也应该清楚:关键词是listing优化的主要任务之一,a9算法会根据你填写关键词的相关性,为你匹配其它关联的产品,所以做到与其它产品自然关联,关键词设置和布局非常重要。

3.、提高销量

销量越高的产品,越深得亚马逊的青睐,不管是自然搜索流量,还是关联流量,amazon肯定会给予这样的产品更多曝光,所以,任何时候,都要把目标瞄准销量,记住:销量为王!

4、找准关联产品

这个怎么理解呢?就是你想和谁产生关联,我相信大多数人都想和大卖、热卖的产品产生关联。当然,这无可厚非,正因为跟你一样想法的人太多了,竞争激烈,特别是对于小卖家,一时半会儿好像也真的无能为力。

但是我们也不要放弃,大腿抱不上,那就反其道而行之,找一些整体表现相对弱的产品进行关联。看看哪些产品主图没有你的有吸引力;售价没有你的有优势;review数量比你少,星级不如你等等,就是保证你的产品是有绝对优势,这样的站内关联,转化率也会更有保证。

5、 建立闭环关联:

闭环关联很简单,就是产品详情页下面大部分的站内关联产品都是你店铺的产品,就像anker,它基本上已经达到这种闭环效果。

闭环关联一方面是销量、整体绩效表现的驱动,另一方面也是需要产品有丰富的变体,不同型号、不同颜色、不同价格、不同尺寸的组合,才能形成这样闭环的关联。你想想,如果卖的产品就只有两个颜色的变体选择,而且还无法与其它产品形成功能互补,那你拿什么产品去霸占下面几十个关联流量坑位?!

6、其它

这个其它呢,说白了就是刷测评(单),大批量、有目的的与想要关联的产品产生关联,这个没有一定的资金实力和精力,建议还是老老实实把常规的工作做好先!

ok,以上就是关于亚马逊流量入口的解析,希望能给各位一些启发。

还有一些具体流量打法的探讨,尤其是站内流量如何配合站外流量推动销量,我也会在今后的文章中为大家详细讲解。